服装定制的采购谈判方法有哪些?

  • 文章来源:     发表时间: 2019-09-13 09:17:36     浏览次数:
  • 凡事预则立,不预则废,采购谈判也是如此。准备工作做得如何很大程度上影响着谈判的进程及其结果。谈判者需十分重视谈判前的准备工作。总体上说,前期的准备工作主要从谈判有关资料的搜集、谈判方案的制定、谈判队伍的组选等方面展开。那么服装定制的采购谈判方法有哪些?

    服装的采购谈判方法有哪些?

    服装定制采购谈判方法

    (一)采购谈判资料的搜集

    通过对谈判有关资料信息的搜集、整理、分析和研究,谈判人员能够更有把握地掌握采购中的问题,就会有充分的心理准。

    1.服装定制采购需求分析

    采购需求分析包括服装的价格分析、渠道分析、品牌分析等。

    采购需求分析就是要在采购谈判之前弄淸楚企业需求什么、需求多少、需求时间,最好能够列出企业物料需求分析淸单。2.服装资源市场调査服装资源市场调査包括对市场上有关服装的供给、需求等信息资料的调査分析,为采购谈判的下一步决策提供依据。目标市场调查通常包括以下内容:

    (1)服装供应、需求情况

    企业通过对所需服装在市场上的总体供应状况的调査分析, 可以了斛该服装目前在市场上的供应情况。也就是说,对于服装来讲,目前市场上是供大于求,供小于求,还是供求平衡。不同的市场供应状况,买方就要制定不同的采购谈判方案和策略。例如,当服装在市场供大于求时,对于己方来说讨价还价就容易些;供小于求,情况则相反。

    (2)服装定制销售情况

    作为买方,调査准备购买的服装在市场的销售情况,要了解以下信息:

    ①了解该类服装各种型号在各地巿场的销售及价格波动情况;

    ②该类服装的需求程度及潜在的销售量;

    ③顾客和其它店家对此服装的评价及要求等。

    (3)服装竞争情况服装竞争情况的调查包括以下几个方面:

    ①生产同种所需服装供应商的数目及其规模;

    ②所要采购服装的种类;

    ③所需服装是否有合适的替代品及替代品的生产厂商;

    ④此类服装的各承要品牌的市场占有率及未来变动趋势;

    ⑤竞争服装的品质、性能与设计;

    2.对方情报搜集(1)资信情况

    调査供应商的资信情况,包括以下几个方面:

    ①要调杳对方是否具有签订合同的合法资格,在对对方的合法资格进行调査时,我们可以要求对方提供有关的证明文件,如成立地注册证明、法人资格等,也可以通过其他的途径进行了解和验证。

    ②要调查对方的资产、信用和履约能力。对对方的资产、信用和履约能力的调査,资料的来源可以是公共会计组织对该企业的年度审计报告,也可以是银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料。

    服装的采购谈判方法有哪些?

    以上是,服装定制的采购谈判方法有哪些?主要竞争对手所提供的售后服务方式,及中间商对这种服务的满意程序等通过服装竞争情况的调査,有助于采购人员争取以较低的成本费用获得己方所需服装,也能使谈判者预测对方服装的市场竞争力。